佳士得提高拍卖佣金对国内有影响吗?
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今后到拍卖会上买东西,成本可能会更高。佳士得和苏富比已经先后宣布,从今年春拍开始上调买家佣金,而福建拍卖行暂不敢跟进。

佳士得拍卖行日前对外宣布了调整买方佣金的新政策,并于3月11日起正式实施。这也是佳士得近5年内首次对买方佣金进行调整。

佳士得拍卖行不久前通过其官方网站宣布,自2013年3月11日起实行新的买家佣金标准。依据新标准,大部分交易的买家佣金将不同程度上涨。

一、国际上分段递减累加的买方佣金

根据佳士得披露的即将实行的买家佣金标准,按阶梯收取佣金,成交价7.5万美元以下收取25%,7.5万美元至150万美元收取该部分的20%,150万美元以上的部分收取12%。而调整前的佣金比例一样,但是收取门槛更低,比如成交价5万美元以下才收取25%。苏富比则调整了香港地区佣金。

佳士得提高拍卖佣金对国内有影响吗?。国际上佳士得和苏富比两大拍卖行对于拍卖成交后的买方佣金(国外习惯上将“买方佣金”称为“酬金”,把“卖方佣金”称为“佣金”)都是采取的分段递减累加的计算方法,即将单件拍品成交价格分成不同的区间,价格较高的区间对应的佣金比例较低,拍卖行向买家对这件拍品收取的佣金总额为每段价位区间对应佣金相加后的总和。这样计算的出发点是充分考虑到拍卖经营成本与拍品数量正相关的关系,鼓励上拍高价拍品,鼓励买家出高价竞拍艺术品。而对卖方佣金,两大拍卖行都是采取固定百分比收取的,以鼓励送拍。

对此,厦门一家美术馆的馆长日前告诉记者,以厦门为主的不少福建人经常到大型拍卖行竞拍,买家佣金调整后,对福建人影响不小。

佳士得这次调高佣金的规定是这样的:除红酒以外的古董艺术品、工艺品,新的买方佣金(以单件拍品落槌价为基准的比例为:成交价在7.5万美元(含7.5万美元)以内部分的买方佣金为25%(调整前为5万美元以内);成交价超过7.5万美元到150万美元(含150万美元)部分的佣金为20%(调整前为2.5-100万美元);成交价超过150万美元以上部分的佣金为12%(调整前为100万美元以上)。

据悉,按佳士得的标准,假设一件落槌价为300万美元的拍品,新的佣金为48万多美元,调整前的佣金为44万多美元。

很明显,各个价格区间向上扩展了50%。

记者从福州和厦门的拍卖界获悉,由于市场竞争激烈,担心把一部分市场拱手相让,省内拍卖行不敢跟进,买家佣金将维持现有水平。

佳士得对红酒拍卖收取的买方佣金不分价格区间,红酒拍卖调整后的买方佣金比例分地区也有所不同。

目前,福州拍卖行的买方佣金,基本按落槌价的12%收取,只有少数拍卖行执行15%的政策,但对成交之日起7日内付清全部款项的,可以按落槌价的12%结算。

纽约和香港,佣金比例为落槌价的22%;伦敦、巴黎和日内瓦,佣金比例为落槌价的17%。各提高了1-2%不等。

佳士得此次提佣对于不同币种也规定了不同的划分。以下是香港佳士得调整买方佣金后的情况。

收取25%买方佣金的区间从0至40万港元上调到0至60万港元;

收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元上调到60.0001万至1200万港元;

收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上上调到1200.0001万港元以上。

我举个例子说明一下:如果一位客户在香港佳士得竞拍到一件落槌价为60万港元的拍品,按照调整前的佣金收取规则,40万×25% (60-40)万×20%=14万港元,需要支付14万港元的佣金费用;但是调整后,则需要支付15万港元的佣金(60万×25%=15万港元),买方佣金增加了1万港元,即增加了7.1%。

二、佳士得提佣说明了什么?

这次,佳士得提佣没有调整佣金比例,只是调大了各个佣金比例对应的价格区间,起到了加大收取高比例佣金的范围,而这些中低价位的区间通常就是佳士得拍卖场的主要成交区间,因此,这样价格区间的调整就能给佳士得带来明显的增收。

提佣说明佳士得感受到了经营成本的增长压力,国际上艺术品拍卖行的营运成本比国内要高出许多,办公、拍卖场租金、差旅、印刷等费用都较高,尤其人员工资更是比国内高出许多。因此,两大拍卖行收取拍卖佣金也比国内拍卖行要高一些。

从另一方面来讲,提佣说明佳士得看好目前以及未来的国际艺术品市场,因为除了中国当代艺术以外,最近两年国际艺术品市场的下调幅度比起国内市场来要小很多。

提佣同时说明了拍卖的卖场效应的强大,拍卖行不惧怕其他艺术品销售模式的价格竞争。

佳士得敢于提佣也基于当今国际艺术品拍卖行的垄断或寡头的市场结构状况,两大拍卖行能够在很大程度上控制佣金价格,不惧怕其他拍卖行的竞争。

三、苏富比会不会“跟风”涨价?

佳士得调整佣金会不会促使苏富比步其后尘?

目前香港苏富比买方佣金的规定与调整前的佳士得是一样的:

收取25%买方佣金的区间从0至40万港元;收取20%买方佣金的区间从40.0001万至800万港元;收取12%买方佣金的区间从800.0001万港元以上。

由此看来,在3月11日以后,同样的成交情况,苏富比的买方佣金收益将低于佳士得,按照以往两家公司的市场策略,苏富比相应提佣是一定的,可能也不会太久!

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